Comment construire un pitch convaincant ?

Information mise à jour le 23/04/20 Par Ophélie Laboury-Barthez

Maîtriser la technique du pitch c’est le Grââl de tous les entrepreneurs. On leur demande de présenter leur projet de façon convaincante et d'y faire adhérer leur public. Pour remporter ce défi et construire un pitch réussi, voici les 3 étapes à suivre.

Contes de l'Innovation 2019

Un bon pitch est un pitch dont on se souvient.

1-Transformez votre pitch en histoire
Un bon pitch est un pitch dont on se souvient. Pour cela, il vous faudra sortir des sentiers battus, au risque sinon de lasser votre auditoire avec un discours tout fait ou des slides standards. La première étape pour rendre un pitch inoubliable est de construire un bon storytelling. Et si plutôt que de présenter votre projet…vous racontiez son histoire ?

2-Structurez votre récit
Je vous le concède cette étape n’est ni la plus facile, ni la plus plaisante. Pourtant, il s’agit de l’étape la plus importante dans la construction de votre pitch. Si votre histoire est chaotique, vous risquez de manquer votre effet (de chute, de rebondissement, de « happy end »). Pire encore, vous risquez d’inspirer la défiance : si la prise de parole manque de structure, qu’en sera-t-il de son projet ?

3-Présentez votre pitch de façon dynamique
Pour améliorer votre capacité à captiver l'attention du public, entraînez-vous ! Plus vous vous habituerez à votre voix et à vos gestes, meilleure sera votre présentation. Les gestes ne donnent pas seulement confiance parce qu’ils rendent le présentateur plus charismatique mais aussi parce qu’ils apportent de l’information supplémentaire. 

En résumé, les outils indispensables pour un pitch convaincant et impactant sont les suivants :
  • Une idée originale pour vous différencier
  • Des techniques de storytelling pour donner de l’impact à votre discours
  • Un plan structuré pour garantir la cohérence et la lisibilité de votre histoire
  • Un récit rédigé de façon simple pour donner confiance
  • Un discours maîtrisé à l’oral pour convaincre
  • Une gestuelle travaillée pour emporter l’adhésion du public.
 Retrouvez le détail des bonnes pratiques pour construire un pitch réussi sur https://www.myriagone-conseil.fr/construire-un-pitch/
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